付费推广入门核心内容

一、付费推广入门核心内容

1. 淘宝直通车基础

– 计划创建：千牛后台→推广→关键词推广→新建自定义计划→自定义选品→手动出价→仅选手淘搜索资源位，关闭非发货地区，0:00-8:00不投放。

– 关键词出价：选5-10个长尾词（避开大词），初始出价设为系统提议价的1/2，默认广泛匹配。

– 日限额设置：新手控制在50元内（平台最低30元），按每日预算模式设置，避免超支。

2. 抖音千川入门

– 短视频带货投流：选账号内数据好的视频（点赞超1000），或按“3秒痛点+解决方案+引导”新建，投放时段选12:00-14:00、18:00-23:00活跃期。

– 定向人群设置：基础定向（地域+核心年龄±3岁+性别）+ 莱卡定向（核心词+3个关联品类词）+ 打开智能扩展，冷启动期不圈选智能放量。

3. 付费推广核心指标

– ROI计算：核心公式 ROI=成交额/推广费 （＞1不亏），延伸公式 ROI=点击率×转化率×客单价×1000/千次展现费用（CPM） 。

– 点击率优化：素材突出痛点/对比（如“沙漠皮救星”“使用前后对比”），人群与产品匹配，每周更新1次素材避免疲劳。

4. 新手投流避坑指南

– 不搞过窄定向：避免人群池过小导致计划跑不动，用三级定向策略扩大流量池。

– 及时关停低效计划：消耗达出价1-2倍无转化、ROI不达标、1-2小时消耗不足10元的计划直接关闭。

– 科学出价：按系统提议价×1.1初始出价，冷启动期设为目标成本的120%，不频繁改价。

二、实践任务执行要点

1. 直通车计划：严格按上述步骤创建，固定日限额50元，连续运行7天，不中途大幅调整设置。

2. 数据记录：每日统计展现量、点击率、成交额、推广费，用核心公式计算ROI，追踪是否＞1。

3. 素材优化：若点击率低于2%，换痛点型文案（如“微胖穿显壮？”）、高清对比图或短视频，提升场景匹配度。

三、核心提醒

新手重点练手而非烧钱，预算务必控制在50元内，通过7天数据积累，优先优化素材和人群精准度，再调整出价和定向。

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