笔记：认知三原色，让你看透不同的人

吴伯凡认知录中，讲了一个认知三原色。

看一个人的行为表现有什么同一样，实则就是看他的认知三原色的比例，有什么不同。

这个认知三原色公式就是：

认知=感知判断+欲望+恐惧

有的人，干什么都胆子大得不行，他的欲望比例就高，恐惧比例就低；

有的人，干什么都胆小得不行，他的恐惧比例就高，欲望比例就低。

通过调整认知三原色的配比，我们可以改变人的认知效果，正如梁宁老师的产品思维一样，一个好的产品，要么是满足了顾客的“欲望”，要么是解决了顾客的“恐惧”，或者两者兼具。

放在做事上也是一样。大多数情况下，只有两种人能做好工作：

一种是发自内心喜爱自己的工作，通过自身欲望驱动完成这份工作；

另一种是极度“恐惧”失去这份工作的人。

如果一件事情既不能使我们愉悦，又不能使我们恐惧，那对我们而言就是不痛不痒，感觉做不做都没有区别，那我们就宁愿拖延或者干脆不做。

洞察别人和洞察自己，都可以使用这个三原色。

上面讲得”欲望”和”恐惧”，都是从人的情绪上面说的，”感知判断”则讲的是理性，但人天生是个感性动物，“感知判断”很容易受”欲望”和”恐惧”影响，只不过，理性的牛人，通过获取多的信息，用更高级的思维模式，进行“感知判断”，最大程度地减少了”欲望”和”恐惧”的负面影响。

总之，看透这个认知三原色，你也可以做个牛人。