营销技巧：这五条宝贵的销售经验，必定要认真学习收藏运用起来
销售是一场需要策略、技巧与心态协同作战的持久战，掌握核心经验，可以让我们少走弯路、实现快速突破，以下五个经过实战经验的宝贵经验，涵盖客户管理、沟通技巧、资源分配、长期价值与自我提升，提议点赞收藏，学以致用，见到实效。
第一个：精准筛选客户资源，用二八法则聚焦优质客户。有研究表明，百分之八十的业绩来自于百分之二十的客户，与其平均用力，还不如火力全开，聚焦资源，攻克最有可能成交且对你贡献最大的客户群体。人的精力、资源毕竟都是有限的，分散投入必然会导致效率低下，要想做好销售，就得通过设置指标，用数据、工具帮自己精准筛选出自己的优质客户，说实话，有些硬性的指标可能会由于设置的科学性问题，导致结果不是超级精准，会错过一些客户，但只要大的方向、原则没有问题，就是可行的，只有聚焦精力，主动放弃那些需求模糊、没有明确意愿的客户，把时间和精力都放在优质客户身上，这样你的效率才会更高，更有成效。
第二个：用“认真倾听，有效提问”来替代推销话术。有的销售员喜爱见到客户就滔滔不绝，像歌厅里的麦霸一样，拿着话筒就不愿意放手，唾沫星直飞，恨不得要把自己知道的内容全都灌输给客户，希望客户能跟自己的想法同步，保持同频，达成共识，最终接受自己的方案和提议，可结果却是跟他的想法背道而驰，客户讨厌被推销，但不愿意为解决自己的问题而买单，通过有效提问，问出客户的需求，问出客户的痛点问题，问出客户的期待，问出客户的预算，用倾听建立起信任关系，这远比背话术更有成效。记住了，跟客户沟通，并不是比谁讲的话多，而是看你有没有说到点子上，说到客户的心坎上，有没有让客户动心，这才是关键。
第三个：用需求思维来替代产品思维。过去，销售员一般用的方式是，拿着产品样品去拜访客户，见到客户就说，咱的产品的功能有多强，使用效果有多好，服务有多棒，能解决多少问题，得到了多少人的认可，有的还会让客户体验一下，现如今，这种销售模式已经不被客户接受了，由于信息时代，产品已经越来越同质化了，你说你的产品功能最强，说不定明天就会被别人超越了，更新迭代来得太快了，取而代之的是需求思维，你有什么问题，我可以运用我的专业来为你把脉诊治，然后给出解决方案，这时候，产品只是客户解决问题的工具而已，销售员不是推销者，而是化身为帮客户解决问题的专家了。
第四个：坚持长期主义，用关系经营替代一锤子买卖。有的销售员不懂得坚持长期主义思维，就像是猴子掰玉米一样，掰一个，扔一个，天天很辛苦，开发了许多客户，可是能够持久的少之又少。有研究数据表明，维护一个老客户的成本只是开发一个新客户的五分之一，只要你把老客户服务好了，坚持成交才是服务的开始，为客户提供超出其预期的服务，就会慢慢赢得他对你的认可和信任，他是愿意复购，心甘情愿帮你转介绍的，有的老客户会跟你成为一辈子的好朋友。如果你只是短视，只注重眼前利益，那只能是一锤子买卖，再也没有后来了。
第五个：与时俱进，用学习加复盘，提升自己的认知水平。要想做好销售工作，就得坚持终身学习，学习行业最新技术，掌握最新动态，学习产品知识，学习相关行业的知识，产品不断更新迭代，客户的要求也会不断更新，一成不变的思路会阻碍你的成长进步之路，这就需要自己不断学习，跟上时代步伐，跟上客户的要求，跟客户日益增长的需求相匹配，向顶尖销售员学习，向专家学习，向客户学习，同时也要学会坚持复盘，成功的要复盘，复制成功，失败的也要复盘，防止再次踩坑，这样才能时刻保持竞争力。
销售是一个跟人打交道的职业，这就需要懂人性，搞清楚销售的底层逻辑，向顶尖销售员学习，向成功经验学习，最重大的是要学以致用，只有不断实践，不断探索，不断优化，才能真正见到成效，为自己助力。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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